Mar 24, 2015. | By: Admin

1. 网络旅行平台和其它佣金分销商

携程，同程，去哪儿，到到，等线上旅行经销商（OTA-Online Travel Agency），
或者在别人网站上的宣传

2. 客户关系管理 CRM

入住客户数据库，一般存在订房引擎上，闲置着没有发挥作用， 利用 CRM 推广更多产品，建立客户群，老客户的推荐， 微信微博接受关注的方法太被动，关注量太少，推广内容不丰富实在。

3. 好好接待您的客人，给他们一个很棒的旅行入住体验

这一步相信您已经做到了，不然很难经营下去。

4. 住客高兴了就会在网上（到到，点评，携程，去哪儿）写个好评

希望客人下次再来。

5. 也许您会写一些博文，微信和其它社交工具上发照片

但是您或许没有一个核心策略，能有效带来更多客人，马上提供订房的渠道，并确切的知道哪些方法有用，转化率是多少？

在这个销售计划中里，或许您控制了五个环节中的其中兩个。

如何控制所有环节？

1. 自己的一级域名网站

客人通过搜索引擎百度（百度）， 社交网络（微信，微博，人人，点评）， 客人通过订房引擎订房，订活动。

2. 订房引擎抓取客人的手机号码和 Email，放进客户关系管理系统 CRM

您马上和客户开始建立关系， 入住前可以提示他入住日期和到达方式， 这是您的贵客，您要好好和他保持关系，耕耘更多的推荐客户。

3. 好好接待您的客人，给他们一个很棒的旅行入住体验

4. 住客高兴了就会在网上（到到，点评，携程，去哪儿）写个好评

希望客人下次再来。

5. 通过博文，微信，微博，视频，媒体资源中的外连接，把观众引到官网上

那里有您最丰富的图文营销内容，而且可以订房，把读者转化成您的客人。

网页上的数据分析会告诉您哪些渠道上的哪些软文有效，转化率高。在这些渠道里要加强推广。 那些转化率很低的文章的渠道就不要再下功夫了。如此一来，慢慢的您就会越来越了解您的客栈的优势在何处。营销内容和渠道不断改进，客人也越来越多。把自己付出的努力变成 系统性的潜在顾客开发流程。

携程和去哪儿等 OTA 会继续给你您带来客源，但是通过这流程，您不但把携程的客人变成了自己的客人（CRM），系统性地挖取他们周边的朋友关系，也丰富了自己的直销渠道，不在依赖单一的渠道和方法，把所有的宣传图文和渠道，全部指向一个拥有高转化能力的官网。